Sistemi GTMImplementato

Campagne email per segmento

Ho rivisto ICP, metodo di scraping e infrastruttura email per campagne con 20k+ lead.

ClaySmartlead

aumento della quota di risposte positive: +1287%
aumento del tasso di risposta: +86%

20k+ lead nel pubblico delle campagne. I miglioramenti riguardano gli invii iniziali, confrontati con le campagne precedenti. Pubblico e durata erano diversi; le risposte positive seguono le etichette del tool di invio.

SITUAZIONE INIZIALE

Target, metodo di raccolta dei lead e infrastruttura di invio richiedevano una revisione.

COSA È CAMBIATO

Su campagne con 20k+ lead, ho rivisto ICP, metodo di scraping e infrastruttura email. Miglioramenti iniziali: +1.287% nella quota di risposte positive e +86% nel tasso di risposta.

COSA RICEVE IL TEAM

ICP rivisto
Metodo di scraping aggiornato
Infrastruttura email aggiornata

Il workflow

Una vista semplificata del lavoro, senza informazioni sui clienti.

Sistemi GTMSCEGLI UN PASSAGGIO

Il problema

La campagna richiedeva interventi su target, raccolta dei lead e infrastruttura di invio.

Il mio contributo

Rivisto l’ICP e i criteri di selezione dei lead.
Cambiato il metodo di scraping per costruire le liste in base al nuovo ICP.
Aggiornato caselle e impostazioni di invio prima del lancio.

Evidenze e perimetro

Ho sommato i risultati delle campagne rilevati nello stesso momento. Il tasso di risposta è il rapporto tra risposte ed email inviate, escludendo le risposte automatiche di assenza. La quota positiva indica quante di queste risposte sono etichettate come positive in Smartlead.

Il risultato

Risultati dei primi invii, confrontati con le campagne precedenti.

La quota di risposte positive è aumentata di circa il 1.287% e il tasso di risposta di circa l’86% rispetto alle campagne precedenti. Pubblico e durata erano diversi: è un confronto iniziale, non un test controllato.